Depois de muito pensar no que deve ser considerado quando se deseja iniciar um novo empreendimento, vamos organizar as ideias, as informações e começar a elaborar um plano de negócio.
O plano de negócio é essencial para entender melhor o mercado, trazer clareza sobre o negócio, priorizar tarefas, atrair potenciais investidores e parceiros, além de facilitar a captação de recursos financeiros, pois um plano detalhado e bem pensado demonstra credibilidade e potencial de retorno para bancos e outras instituições financeiras.
Vale destacar que ser detalhado não significa ser extenso. Um plano de negócio pode ser compacto, mas ainda assim completo. Tudo irá depender do nível de complexidade do negócio.
Vou apresentar uma modelo de estrutura simples de plano de negócio e explicar como ele pode ajudar você a conquistar o sucesso desejado. E apesar de em posts anteriores já termos abordados alguns tópicos, estamos simplesmente organizando as informações.
Estrutura do Plano de Negócio
Sumário Executivo
Esse é o resumo do seu negócio. Inclua a visão, missão e valores da empresa, uma breve descrição dos produtos ou serviços oferecidos, qual mercado será atingido e qual a vantagem competitiva da empresa. Geralmente esse item é finalizado por último pois somente depois de todos os outros itens finalizados. Neste também deve conter informações suficientes para que um potencial investidor analise e entenda a viabilidade do negócio, caso seja aplicável ao negócio.
Descrição da Empresa
Detalhe o que é sua empresa, quais produtos ou serviços ela oferece, quais são seus diferenciais no mercado (como se diferencia do mercado) e preços praticados. Neste item deverá ser respondido qual o problema que a empresa tentará resolver.
Análise de Mercado
Aqui, é importante fazer uma pesquisa de mercado. Identifique seus concorrentes, o público-alvo e a demanda para o seu produto ou serviço. Isso ajuda a entender onde e como sua empresa se posiciona no mercado.
Plano de Marketing
Quais são as estratégias para divulgar seu produto ou serviço? Descreva os canais de venda, as estratégias de comunicação e o posicionamento de marca que serão utilizados.
Plano Operacional
Detalhe a estrutura operacional da empresa, incluindo o local onde as operações ocorrerão, os processos necessários e a logística envolvida para que o produto ou serviço chegue ao cliente.
Plano Financeiro
Um dos pontos mais críticos do plano de negócio. Deverá ser feita uma estimativas de vários valores:
- Custos iniciais – Detalhe os custos iniciais, custos fixos e variáveis e o ponto de equilíbrio do negócio.
- Projeção Financeira – Apresente projeções financeiras para um período de tempo (por exemplo, três a cinco anos). Inclua projeções de vendas, fluxo de caixa e lucro, mostrando a viabilidade e o potencial de crescimento do negócio
- Plano de Investimento – Especifique de onde virá o capital necessário para iniciar o negócio. Explique o montante de recursos e como ele será alocado dentro do negócio.
Apresente projeções financeiras para um período de tempo (por exemplo, três a cinco anos). Inclua projeções de vendas, fluxo de caixa e lucro, mostrando a viabilidade e o potencial de crescimento do negócio.
Análise de Riscos
Identifique possíveis riscos para o negócio e elabore um plano de contingência. Estar preparado para enfrentar desafios aumenta a credibilidade do plano.
Estratégia de Expansão
Explique como o negócio poderá crescer ao longo do tempo. Isso pode incluir planos para expansão de produtos, alcance geográfico ou diversificação de serviços.
Atualmente, existem diversas ferramentas que podem auxiliar na elaboração desse documento, como planilhas e modelos prontos de que podem ser utilizados separadamente ou em conjunto. É importante você perceber o que e qual modelo se encaixa melhor ao seu uso e conhecimento.
Um ótimo exemplo é o modelo de plano de negócio no Word, que adaptei com base nos tópicos descritos aqui e disponibilizei para download.
Vale lembrar mais uma vez que esse é um documento dinâmico que precisa ser visitado sempre. Além disso, também é aplicável no caso de uma empresa já existente que planeja uma expansão.
